Moonina: 3월 2011

2011년 3월 30일 수요일

광고 전략의 기본 개념

광고 전략은 소비자의 관심을 불러일으킬만한 자극을 만들어 내는 과정이다. 그러한 자극은 광고할 제품이 속해있는 큰 카테고리부터 시작하며, 제품이 줄 수 있는 의미로 발전하고, 마지막으로 그 제품 자체의 Brand Meaning을 만들어 내야 완전해질수 있다.

Category Meaning > Product Meaning > Brand Meaning > Target

Category Meaning

광고 전략은 소비자에게 제품의 위치를 어떻게 부여하느냐에 따라 달라질수 있다.

화장품, 보석, 패션 제품
자동차, 카메라
세제, 화장지
음료, 스낵 제품

Product Meaning

각각의 제품은 소비자가 기대하고 있는 요소들과 제품 자체의 속성들이 광고 전략에 스며들어가 있지 않으면 소비자에게 적당한 자극을 줄 수 없다.
제품 선택 시 고려하는 주요 특성(Key Attribute)
e.g. 중형자동차 - 안전성, 승차감, 성능, 파워, 디자인
소형자동차 - 경제성, 편리성

Brand Meaning

광고는 잠재 고객의 기억 속에 브랜드를 형성하는 것인 바. 결국 소비자에게 최종적으로 전달할 그 브랜드의 핵심적인 전략 소구 포인트를 만들어야 한다.
e.g. 기존 중형차의 선택 기준 : 안전성, 성능, 승차감, 디자인
기존 중형차의 불만 요인 : 잔고장, 승차감, 소음, Positioning Target
=> 브랜드 컨셉 : 소리없는 파워 OOO

브랜드 전략 : 그 브랜드만의 독특한 상징물을 만들어서 광고를 하는 것.

Image 전략 : 브랜드의 전반적인 자부심을 느끼게 하는 분위기를 만들어 광고를 이끌어 나가는 것이라 할 수 있다.

Positioning 전략 : 앞의 전략들과는 달리 시장 전체를 겨냥하기보다는 특정 부분만을 강조하여 특정 Target에 대하여 '어느 부분에서는 우리가 최고이다'라고 어필하는 전략이다.

광고 전략의 핵심 구성 요소는 무엇인가?

- 광고 전략은 타겟, 메시지, 매체(Media)요소를 어떻게 차별화하여 구성하는가가 Key Point이다.
- 시장 분석 -> 목표 설정 (광고 상의 타깃 설정, 어떤 메시지?, 어떤 매체?)
* 더 중요한 점 : 차별화
- 자극(stimulus)이 될 수 없는 Input으로 인해 반응(response)를 이끌어내지 못한다면 성공적인 광고전략이라 보기 어렵고 차별화를 통해 반응을 불러일으킨 전략만이 경쟁자들이 만든 다른 광고들 속에서 살아남을 수 있다.
- 타깃
원칙적 : 인구 통계학적 분류 - 세분화(segmentation)
*개성과 가치관이 중시되는 요즘은 Life Style, Personality, Usage 등에 입각한 타깃 세분화가 시장을 더 차별화시킬 수 있는 수단이라 할 수 있다.

2011년 3월 29일 화요일

포토샵 툴 설명3

Dodge: 이미지를 밝게
Burn: 이미지를 어둡게
Sponge: 채도를 낮춤.
Blur: 흐리게

Pen Tool: 팔레트가 생긴다, Path에 Vector Mask가 생긴다.
Paths: Path에 Work Path가 생긴다.

- 선택하는 법: 여기에서 load path or 우클릭-make selection or 도화지 우클릭-make selection

Path Selection Tool: 이동
Direct Selection Tool: 수정 가능

- 곡선은 마우스를 떼지 않고 돌린다. 방향선 제거: alt+click

유용한 기능: Export-Paths to Illustrator
Healing: A+B=C 주변과 섞여서 자연스럽게.
Patch: A+B=C 주변과 섞여서 자연스럽게.

- Source: 선택한 영역을 이동, 이동한 곳이 복사가 됨.
- Destination: 선택한 곳이 복사가 됨.

Clone: A가 A 그대로
Stamp: 복사툴, alt+click

- Aligned: 간격만큼 움직인다.

예제- 합성하기

2011년 3월 22일 화요일

통합마케팅

통합마케팅의 개요(IMC: Integrated Marketing Communication)

IMC는 기업이 마케팅 전략을 실행함에 있어서 모든 마케팅 프로그램과 마케팅 커뮤니케이션을 통합하여 계획하고 실행하는 것을 의미하며 일관성 있는 메시지와 이미지를 창출하여 마케팅 전략을 추구하는 것이 그 핵심이다. 즉 IMC는 마케팅 목표와 커뮤니케이션 목표를 일치시켜 마케팅 커뮤니케이션을 실시하는 것을 말한다.

현대 사회에서는 생활 패턴과 소비자 의식의 빠른 변화, 다양한 성향으로 세분화.
소비자가 느낄 수 있고 참여할 수 있는 광고의 필요성 대두.

ATL(Above the Line)	비교	BTL(Below the Line)
4대 매체(TV, 신문, 라디오, 잡지) 뉴미디어(인터넷, 케이블TV 등)	매체	이벤트, 전시, 프로모션, 스폰서쉽, 매장, PPL, 다이렉트 마케팅 등
일방향 커뮤니케이션	특성	쌍방향 커뮤니케이션
노출효과 최대, 히트상품 제조기, 유행에 민감하고 남들의 시선을 중시하는 고객에게 효과적	강점	비용 절감 효과, 소비자와의 대면 마케팅으로 실제 구매와 연결, 실용적∙합리적 성향의 고객에게 효과적
막대한 비용, 타겟 고객층이 한정된 경우 비효율적	단점	세분화된 마케팅 실시로 시간∙노력의 투자 증가
브랜드 인지도 창출, 필수적인 정보 제공, 브랜드 기억 등	역할	가시성 창출, 브랜드 아이덴티티와 연관된 브랜드 연상 제공, 브랜드 체험으로 인한 선호도 증가, 관계 구축에 효과적

IMC의 등장 배경

기술 환경의 변화: 디지털 기술의 발전→쌍방향 촉진, 네트워크 시대, 유비퀴터스 시대
소비자 환경 변화: 양적∙질적으로 급증하는 정보에 노출
- Prosumer의 등장: 소비자들간의 구매한 제품 정보와 의견 공유 가능. 제품 개발과 유통 과정에 참여와 주도권.

3. 브랜드 중심의 환경 변화: 1년에 수만개의 새로운 브랜드의 등장과 소멸→파워브랜드의 역할이 중요.

4. 커뮤니케이션 환경의 변화.

American Association of Advertising Agencies

4As의 정의; IMC란 AD(Advertising), DM(Direct Mail), SP(Sales Promotion), PR(Public Relations)등의 전략적 역할을 살려 계획된 총괄적인 커뮤니케이션의 부가가치를 인정하는 것을 말한다. 즉, 각각의 커뮤니케이션 수단들을 포괄해서 명쾌하고 일관성이 있으며, 최대한의 커뮤니케이션 효과를 얻어내고자 하는 마케팅 커뮤니케이션 기획이다.

IMC의 기본적 특성

커뮤니케이션 수단의 결정; 소비자의 욕구보다는 기업의 입장이 우선시 되는 Inside Out이 아니라 소비자 니즈(Needs)의 파악으로 부터 출발하는 Outside In의 접근법이 필요.
단순한 대중매체 보다는 관련된 가능한 모든 매체와 접촉 수단을 적극적으로 사용.
소비자는 모든 정보를 단순화 시키려는 경향이 강해짐. 이러한 경향은 메시지를 수평적으로 처리하는 소비자에게 오히려 혼동을 가중시키는 결과를 가져옴. 따라서 메시지를 전달함에 있어 기본이 되는 메시지가 있어야 되며 매체의 각 특성에 맞게 메시지를 통합하여야 함.
브랜드와 소비자의 관계 구축은 현대 마케팅의 핵심이며, IMC의 핵심이다. 신규 고객의 창출보다는 기존 고객과의 장기적인 관계 구축 필요.